เบิกบุก ไม่ใช่ บุกเบิก

เบิกบุก ไม่ใช่ บุกเบิก', '

จาก หนึ่งสมอง สองมือ
รวมบทสนทนา "ชีวิตธุรกิจ" พ.ศ. 2530
โดย ประสาร มฤคพิทักษ์

นักประพันธ์คนหนึ่งใช้นามปากกาว่า อิงอร หรือชื่อจริงว่า ศักดิ์เกษม
หุตาคม เพิ่งเสียชีวิตไม่นานนี้เองครับ ได้ให้คำศัพท์ใหม่ที่น่าฟัง
ท่านใช้คำว่า เบิกบุก

เราเคยได้ยินคำว่า บุกเบิก โดยไม่ได้ไปตีความกมายของมัน

นักธุรกิจบางคนที่มีไฟแรงในตัวเอง
อยากทำอะไรก็ลงมือทำโดยยังไม่ทันได้สำรวจสภาพความเป็นจริงของตลาดว่า
เป็นอย่างไร เครื่องไม้เครื่องมือและ

กำลังคนมีรองรับหรือไม่ อยากจะบุกก็บุกเลย แล้วก็หงายหลังกลับมา

บางทีก็เป็นเรื่องของการแห่ตามกันครับ
เห็นเขาสร้างลานสเกตล่อใจวัยรุ่นก็สร้างตามกัน แล้วก็พังไปตามๆกัน
เพราะสเกตเป็นความนิยมระยะสั้นๆ ห้างสรพ

พสินค้าก็เหมือนกันครับ เมื่อปี 2527 บริเวณแถวปทุมวัน ถนนเพชรบุรี
ราชดำริ บุกสร้างกันขึ้นมา 7-8 แห่ง ตอนนี้ก็เห็นผลกันแล้วว่า
ต้องเปลี่ยนเจ้าของหรือ

เลิกกิจการไปหลายแห่งแล้ว

นี่คือเรื่องของการบุกเบิกก่อน

คราวนี้มาพิจารณาคำว่า เบิกบุก กล่าวคือ จะบุกเรื่องไหนก็ตาม
เบอกตาดูเสียก่อน สภาพของตลาดมีแนวโน้มที่ดีหรือไม่
คู่แข่งมีสถานะอย่างไร เราเองมีทุน

มีเครื่องมือ มีตัวบุคคล ที่จะรอบรับได้หรือไม่ พิจารณาดูเงื่อนไขต่างๆ
ทั้งเงื่อนไขภายนอกและเงื่อนไขภายใน เห็นว่าเข้าท่าเข้าทีแล้วจึงค่อยบุก

ถ้าทำอย่างนี้แล้วพลาดยากครับ เหมือนกับจะลงลุยน้ำต้องรู้ความตื้นลึกเสียก่อน

พูดอีกอย่างหนึ่งก็คือ ทำอะไรก็ตาม
ต้องทำโดยการยืนอยู่บนพื้นฐานความเป็นจริง ไม่เลื่อนลอยเกินไป
จะอยู่บนพื้นฐานที่ว่านี้ได้ ก็ต้องรู้เห็นสภาพการณ์

ต่างๆให้รอบด้าน นั่นคือการเบิกตามองเสียก่อน เมื่อถึงเวลาบุก
จะได้บุกอย่างมีชัยชนะได้ ไม่ใช่หลับหูหลับตาบุก

น่าสนใจดีนะครับ ที่ว่า เบิกบุก ไม่ใช่บุกเบิก