มองผลกระทบจากการทำธุรกิจแบบเบ็ดเสร็จของเจ้าสัวธานินทร์

มองบทบาทของเจ้าสัวธานิน จากนักเขียนนิรนามที่ต่อๆกันมา ไม่รู้ว่าใครเป็นคนเขียนเรื่องนี้ แต่วิเคราะห์การทำธุรกิจของ ธานินทร์ เจียรวรานนท์ ในมุมของการทำธุรกิจแบบเบ็ดเสร็จครบวงจรได้อย่างกระจ่างแจ้งครับ เป็นแนวโน้มของการทำธุรกิจในประเทศไทยครับ บางมุมจะเป็นประโยชน์แก่ผู้บริโภคมาก แต่บางมุมก็อาจมีปัญหาในเรื่องการกระจายรายได้และก่อความยากจนถาวรแก่ผู้ประกอบการรายย่อยและเกษตรกรผู้อยู่ใต้เกษตรพันธะสัญญา น่าคิดว่าเราจะทำให้การบริหารธุรกิจของเขาให้ประโยชน์แก่ผู้บริโภค ในขณะที่เขาสามารถเป็นพันธมิตรกับผู้ประกอบการรายย่อยและเกษตรกรที่ไม่ตกเป็นเบี้ยล่างของเกษตรพันธะสัญญาได้อย่างไร ผมยังคิดไม่ออกเลยขอcopyข้อเขียนนี้มาให้ช่วยกันอ่านช่วยกันคิดครับ คนมีหุ้นcp ควรอ่าน ถ้าเราพูดถึงนักธุรกิจในเลเวลระดับโลก ก็คงต้องพูดกันถึงพวก บิล เกต ,สตีฟ จ็อบส์(ตายแล้ว) ,มาร์ค ซักเกอร์เบิร์ก ,บัฟเฟต แต่ในสายตาของผมแล้ว เท่าที่ผมศึกษาแนวคิดและวิธีทำธุรกิจของนักธุรกิจดังๆระดับโลกมา ร่วม50คน ผมคิดว่า เจ้าสัวธนิน ซีพี นี่แหละ เบอร์1ของโลกตัวจริง จากกระทู้แนะนำเรื่องข้าวกล่องเซเว่น ที่หลายคนพูดกันว่า ราคามันลงมาแข่งกับข้าวแกงข้างถนนได้แล้ว ผมจะบอกว่าเรื่องนี้ เจ้าสัวเคยพูดไว้นานแล้วครับหลายปีแล้ว และมาพูดอีกครั้งเมื่อเดือนเมษา57ที่ผ่านมา ลองเข้าไปอ่านดูครับ http://thaipublica.org/2014/04/dhanin/ ถ้าขี้เกียจอ่าน ผมสรุปให้ฟังง่ายๆ เจ้าสัวบอกว่า ถึงจุดนึง ป้าที่หาบเร่ขายแกงเขียวหวาน ต้นทุนในการซื้อวัตถุดิบมาทำแกงเขียวหวานขาย จะแพงกว่าซื้อแกงเขียวหวานจากซีพี ธนิน อ่านเกมขาดมานานแล้วครับ ว่าถึงจุดนึงร้านข้าวแกงทั่วประเทศจะไม่สามารถแข่งขันกับซีพีได้ เพราะซีพีคุมตั้งแต่ต้นน้ำยันปลายน้ำ ย้อนไปเมื่อสิบกว่าปีก่อน ข้าวกล่องแช่แข็งเจ้าแรกๆของไทยคือ เอสแอนด์พี ขายกล่องละ70กว่าบาท ใช้เวลาเวฟ7-8นาที แต่ธนิน เข้ามาทำข้าวกล่อง แค่ก้าวเท้าเข้ามาก็ฆ่าเอสแอนด์พีตายในดาบแรกแล้ว เพราะเจ้าสัวให้ทีมงานคิดนวัตกรรมกล่องใส่ข้าวที่ใช้เวลาเวฟเหลือ แค่3นาที และทำราคาถูกลงมาเรื่อยๆ จนทุกวันนี้เหลือแค่ 30บาท ข้าวกล่องเอสแอนพี และ ข้าวแกงข้างทาง มันมีจุดอ่อนคือ รสชาติไม่นิ่ง แต่คุณเคยสงสัยไหมว่าทำไม อาหารของเซเว่น รสชาติมันนิ่งมาก มันเลยจุดที่มาพูดเรื่องการตวงน้ำปลาแล้วครับ ธนิน ซื้อนวัตกรรมจากยุโรป ที่ทำให้วัตถุดิบมีรสชาติคงที่ เรื่องข้าวกล่องผมพักแค่นี้ก่อน ถ้าให้ผมเขียนเล่าความเป็นมา เขียนได้เป็นสิบหน้าครับ กลับมาเรื่องที่ว่าทำไมผมถึงคิดว่า ธนิน คือ นักธุรกิจที่เก่งที่สุดอันดับ1ของโลก เพราะ วันนี้เครือซีพี ผูกขาดครอบคลุมตั้งแต่ต้นน้ำยันปลายน้ำอย่างสมบูรณ์แบบ ตั้งแต่ ต้นน้ำอย่างเจียไต๋ที่คุมตั้งแต่การปลูกเมล็ดถั่ว ไปจนถึงการผลิตและแปรรูปโดยซีพี จบด้วย2ช่องทางจำหน่าย อย่าง แมคโคร และ เซเว่น มาพูดถึงการซื้อแมคโคร มีคนถามเจ้าสัวว่าซื้อแมคโครราคานี้ คุ้มรึ ??? เจ้าสัวธนิน ตอบว่า แค่เอาราคาประเมินที่ดินของแมคโครทุกสาขารวมกัน เขาก็คุ้มแล้ว 3ปีก่อน ธนิน ผลักดันโมเดล ร้านขายยา เข้าสู่เซเว่น บนแนวคิดที่ว่าเซเว่นทุกสาขา จะมีร้านขายยาข้างในด้วย แต่มาติดตรงเรื่องที่ไม่มีเภสัชกร เพราะยาจะให้พนักงานเซเว่นมาขายไม่ได้ แต่...วันนี้ธนิน ผลักดันกฏหมายขายยาสำเร็จแล้ว ต่อไปร้านขายยาไม่ต้องขายโดยเภสัชกร ใครได้ประโยชน์ที่สุด คิดเอาเองง่ายๆ ต่อไปเซเว่นทุกสาขาจะมียาขายแบบร้านขายยา และร้านขายยาจะตายหมด สเต็ปต่อไป ซีพีจะผลิตยาแบบ เฮ้าท์แบรนด์ ผลิตเองขายเอง ธนิน จะก้าวเข้ามาคุมอีก1ใน4 ของปัจจัย4ของมนุษย์ อาหาร เขาคุมหมดแล้ว ต่อไปคือ ยารักษาโรค ธนาคารก็ไม่รอดครับ คนไทยทุกคนต้องทำธุรกรรมกับธนาคาร มันจะเกิดอะไรขึ้น ถ้าเซเว่นมีธนาคาร !!!! เรื่องนี้ผมขออุบเอาไว้ก่อน แต่คุณเซฟกระทู้ผมไว้ได้เลย ภายใน5ปีนับจากนี้ เซเว่นทุกสาขาจะมีเค้าเตอร์ให้คุณฝากเงิน ถอนเงิน และหนึ่งในแบงก์ปัจจุบัน กำลังถูกเจ้าสัวจะเทคโอเวอร์อยู่ เพื่อเข้าสู่โมเดลให้เซเว่น กลายเป็นธนาคารด้วย ไม่ต้องคิดอะไรมาก แค่เจ้าสัวถอดตู้atmของธนาคารอื่น แล้วเอาตู้ของตัวเองเข้าไป แค่นี้ก็สบายแล้วครับ ตอนนี้ธนินกับดำเนินการเรื่องนี้อยู่ พวก ลอว์สัน , แฟมิลี่มาร์ท ,แม็กแวลู พวกนี้ไม่ใช่คู่แข่งครับ ไม่ใกล้เคียงเลยด้วยครับ ผมยังไม่ต้องพูดถึงกิจการอื่นๆในเครือ อย่าง ทรูมูฟ หรือ รถยนต์เอ็มจี นะครับ กลับมาต่อในเรื่องที่ว่า ทำไมธนิน เหนือกว่านักธุรกิจระดับโลกคนอื่นๆ นั่นคือเรื่องของความยั่งยืนไงครับ คุณคิดว่าระหว่างบริษัทอย่าง แอปเปิ้ล กับ เครือซีพี ใครจะยืนยาวกว่ากัน หรือ เฟสบุ๊ค กับ เครือซีพี ใครจะม้วนเสื่อไปก่อนกัน ผมมั่นใจว่าเครือซีพีจะยืนยาวกว่า เพราะ เขาไม่ได้เล่นอยู่บนเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงบ่อย และเกิดผู้เล่นหน้าใหม่เข้ามาเรื่อยๆ แต่เขาอยู่บนกิจการที่ผูกขาดเบ็ดเสร็จ คุมทั้งระบบ คู่แข่งแทบจะโงหัวขึ้นมาไม่ได้ ในขณะที่เฟสบุ๊ค มันเป็นกิจการที่อยู่บนเทรนด์ และ ผู้เล่นหน้าใหม่เกิดขึ้นมาเรื่อยๆ เมือไรที่เทรนด์ของมนุษย์เปลี่ยน เฟสบุ๊คจะจบทันที ในขณะที่แอปเปิ้ล ใครมองว่าแกร่ง ผมกลับมองว่ามันอยู่ได้เพราะสตีฟ จ็อบส์ ไม่ได้อยู่ได้ด้วยระบบ หลังจากจ็อบส์ตาย บริษัทก็ไม่มีอะไรใหม่ ไม่เคยมีของใหม่อีกเลย มีแค่เอาของเก่ามาเพิ่มสเปค ลดขนาด ลดน้ำหนัก มันอยู่ในวงจรที่ไม่ไปไหนแล้ว ในขณะที่จ็อบส์จะสร้างสิ่งใหม่ออกมา และจ็อบส์สู้ธนินไม่ได้ เพราะเมื่อเขาตาย บริษัทก็ลดความสามารถลงไปเกินครึ่ง ในขณะที่ธนิน สร้างระบบผูกขาด คุมการบริโภคเบ็ดเสร็จ ถ้าเขาตาย กิจการมันก็ไปต่อได้แบบไม่ตก ผู้บริหารที่สุดยอดต้องแบบนี้ครับ ธนิน ยังคงถือครองที่ดินมากเป็นอันดับ2ของประเทศ ซึ่งถ้าฟอร์บประเมินราคาขายที่ดินที่เป็นราคาแท้จริงของตลาด พอร์ตที่ดิน3แสนกว่าไร่ของธนิน มันจะเป็นตัวเลขเท่าไร อันดับในฟอร์บจะขึ้นไปอยู่สูงกว่านี้อีกเยอะ ผมรู้สึกทึ่งในการทำธุรกิจของเครือซีพีมากๆ ก้าวแต่ละก้าวของเจ้าสัว ล้วนเหนือเมฆทั้งนั้น เท่าที่ผมศึกษามา แทบจะไม่มีกิจการไหนในโลกที่โยงใยเป็นเครือข่ายและผูกขาดตั้งแต่ต้นน้ำยันปลายน้ำเบ็ดเสร็จแบบนี้เลย แม้แต่ บริษัทอย่างแอปเปิ้ล จะผลิตไอโฟนสักเครื่อง ก็ยังไม่สามารถผลิตได้ทุกชิ้น หน้าจอยังต้องจ้างซัมซุงผลิตให้ และล่าสุดก็ทะเลาะกันแล้ว แต่เครือซีพี ครอบคลุมปัจจัยการบริโภค ซึ่งเป็น1ใน4ปัจจัยของมนุษย์ วันนี้คุณอาจจะยังเห็นภาพไม่ชัด แต่อีก10ปี คุณจะเห็นเลยว่าคนไทยทุกคนตั้งแต่เกิดจนตาย ไม่สามารถรอดพ้นจากการเป็นลูกค้าในเครือซีพีไปได้เลย และอีก1ปัจจัย คือ ยารักษาโรค กำลังจะถูกยึดแบบเบ็ดเสร็จแล้ว สิ่งไหนที่เจ้าสัวทำไม่เป็น เขาก็จะเทคโอเวอร์ เมื่อเขาคุมช่องทางจำหน่ายยาได้หมด ต่อไปก็จะผลิตเอง และ รวมถึงการเทคโอเวอร์บริษัทผลิตยาขนาดกลาง ปัจจัยที่5 อย่างการสื่อสาร ซีพียังคุมได้ไม่หมด เพราะ เจ้าตลาดอย่างเอไอเอสแข็งแกร่งมาก แต่ทรู ก็ถือเป็น1ใน3 ยักษ์ใหญ่ของประเทศ หลังจาก เรื่องยา และ แบงก์ แล้ว ผมก็ไม่สามารถคาดเดาได้ว่าเจ้าสัวจะเดินไปทางไหนต่อ แต่เป็นเรื่องที่น่าติดตามทั้งสิ้น และก้าวเดินนั้นต้องสามารถคุมระบบใดระบบหนึ่งในชีวิตของเราได้ ผมขอปิดท้ายด้วย คำพูดของป้าเช็ง ที่บอกว่า ในอนาคต จะเหลือแค่2สิ่งสุดท้ายที่ซีพี ไม่ทำ คือ 1.ขายโรงศพ 2.ไปขอทานบนสะพานลอย แต่ผมว่าไม่แน่นะ ธุรกิจจัดงานศพแบบครบวงจร ตั้งแต่ปลูกไม้ผลิตโรง ,ปลูกดอกไม้จัดพวงหรีด , รวมถึงผลิตเทียน ในเมื่อคนตายทุกวัน และคนก็ต้องตาย เหตุใดซีพี จึงจะไม่สนใจ แต่อย่าไปเดาความคิดเจ้าสัวธนินเลยครับ ถ้าระดับเขา เราเดาได้ง่ายๆ ก็ไม่ใช่ธนินแล้วครับ เผลอๆอาจคิดยาอมตะ กินแล้วไม่ตายออกมาขายก็ได้ ฮ่าๆๆ คนอ่านประมาณ 90% เข้ามาด่าเจ้าสัวกัน แต่นี่แหละคือความสุดยอดของเจ้าสัวที่ทำให้เหนือกว่านักธุรกิจคนอื่นๆ มันยิ่งพิสูจน์ความคิดของผมว่าถูกต้องแค่ไหน ถ้าคุณเกลียด มาร์ค ซัคเกอร์เบิร์ก คุณไม่ต้องเล่นเฟสบุ๊คก็ได้ ถ้าคุณเกลียดจ็อบส์ คุณก็ไม่ต้องเป็นลูกค้าแอปเปิ้ลได้ แต่ถ้าคุณเกลียดธนิน คุณไม่มีทางหลุดพ้นเงื้อมมือของเครือซีพี ผมรับประกันว่าคุณหนีไม่พ้นครับ ถึงคุณไม่ใช่ลูกค้าทางตรง ก็ต้องเป็นลูกค้าทางอ้อม คุณบอกว่าคุณไม่กินข้าวเซเว่น คุณกินข้าวแกงข้างทาง รู้ไหมครับว่ามาร์เก็ตแชร์ข้าวสาร35%ในตลาดคือข้าวตราฉัตรของซีพี หมู ไก่ กุ้ง ซีพีเป็นเบอร์1ในตลาดครับ ยังไงคุณก็ต้องบริโภคสินค้าของซีพี คุณบอกว่าฉันเป็นมังสวิรัตกินแต่ผัก แต่ผักที่คุณกินปลูกจากเมล็ดพันธุ์ของเจียไต๋ ปลาทับทิม ทุกตัวในประเทศไทย ซีพีเป็นคนพัฒนาสายพันธุ์มาจากปลาเวียดนาม คุณหนีไม่พ้นครับ เมื่อคุณใช้โทรศัพท์ ถ้าคุณใช้ทรู คุณคือลูกค้าซีพี และหลายๆคนนั่งพิมพ์ด่าเจ้าสัว ผ่านผู้ให้บริการอินเตอร์เน็ตที่ชื่อทรู วันนี้ทรูมีส่วนแบ่งตลาดด้านอินเตอร์เน็ตบ้านเยอะสุดในตลาดครับ แซงทีโอทีแล้วครับ คุณหนีไม่พ้นครับ ในโลกยังไม่เคยมีนักธุรกิจคนไหนที่สามารถครอบงำระบบทั้งระบบในชีวิตมนุษย์ได้ขนาดนี้ แล้วถ้านี่ไม่ใช่เบอร์1ของโลก แล้วจะเป็นใครครับ อีกประเด็นคือ ข้าวเซเว่น 30บาท VS ข้าวแกงข้างทาง 30-35 บาท ผมไม่ได้เข้าข้างซีพีนะครับ แต่ผมเห็นหลายคนพูดแต่เรื่องปริมาณ บอกว่าข้าวแกงข้างทางได้เยอะกว่า ข้าวเซเว่นได้น้อย สรุป ข้าวเซเว่นแพ้ ผมมองต่างครับ ผมมองในเรื่องคุณภาพ ยกตัวอย่าง ข้าวกระเพราะหมูสับแล้วกัน ข้าวเซเว่น คุณได้ข้าวหอมมะลิ ที่เม็ดสวยกว่า นุ่มกว่า คุณได้หมูที่เนื้อๆแทบไม่มีมัน รสชาตินิ่ง เหมือนกันทุกกล่อง ในขณะที่ข้าวกระเพราะข้างทาง หรือในตลาดสด คุณจะได้ข้าวชนิดที่เรียกว่า10% ส่วนมากทีแต่เม็ดหักๆ บวมๆ หยาบกระด้าง หมูก็มีมันปนมาเยอะมาก บางเจ้าใส่ถั่วฝักยาวมาเอาเปรียบอีก แถมรสชาติแต่ละวันก็ไม่นิ่ง ผมแค่มองในมุมต่างครับ แต่สุดท้ายก็ขึ้นอยู่กับผู้บริโภค วันนี้อาจไม่เห็นภาพชัด แต่วันใดที่ข้าวกระเพราข้างทางราคา50บาท และข้าวเซเว่น 30-35 ส่วนต่างถึง 15-20 บาท ถูกกว่าแถมคุณภาพดีกว่า วันนั้นจะเห็นอะไรมากกว่านี้ครับ Cr.Slark